Cara Terbaik
meningkatkan Penjualan Anda – Sahabat pada kesempatan kali ini kami akan
share mengenai cara terbaik dalam meningkatkan penjualan. Yup penjualan adalah
pekerjaan dimana kita menawarkan barang atau jasa pada calon konsumen agar
calon konsumen ini tertarik kemudian membeli barang dan jasa kita. Nah teknik
menjual ini ada banyak cara, dan dibawah ini kami ingin ungkapkan mengenai
teknik meningkatkan penjualan, simaklah.
Dalam sebuah studi uji oleh Howard Leventhal, dia
menyimpulkan bahwa orang-orang cenderung memblokir informasi penting jika
mereka tidak menerima informasi lanjutan yang berisi petunjuk khusus soal
bagaimana cara menghadapinya/menggunakannya dengan optimal. Contohnya Anda
memiliki bisnis online platform. Anda juga harus tekankan fitur-fitur unik dari
produk Anda itu dan bagaimana hal itu bisa menyelamatkan pengguna dari
profit-loss seandainya pengguna tidak memakainya (fitur itu hanya ada di
satu-satunya online platform unggulan, yaitu dari perusahaan Anda). Intinya
jangan membangun urgensi dengan kata-kata klise saja. Cobalah lebih spesifik
dan unik untuk membuatnya outstanding. Jika Anda berdiri untuk sesuatu
misalnya, amal bagi penderita kanker atau anak-anak yang butuh sekolah gratis,
maka pasar akan lebih berpotensi menjadi pelanggan Anda. Faktanya, 64% orang
dari hasil survey yang dilakukan oleh Unbounce, menyatakan bahwa keputusan
pembelian mereka lebih cenderung didasarkan pada faktor psikologis satu
ini.Trik ini bagus dan efektif untuk meningkatkan conversion rate Anda. Penelitian
menunjukkan bahwa orang akan lebih cenderung membeli ketika mereka punya asumsi
yang dipertanyakan oleh perusahaan Anda. Bagaimana maksud jelasnya? Intinya,
Anda perlu mengatasi kekhawatiran calon customer saat melaksanakan sales dengan
tidak berpegang pada setumpuk teori/penelitian yang membosankan. Lalu dengan
apa? Coba berikan studi kasus yang paling relevan dan aktual. Ini akan lebih
menarik dan lebih berpotensi menjual. Kejutkan customer Anda dengan sajian yang
tidak terduga maka Anda bisa membangun loyalitas terhadap brand dengan lebih
baik. Selain itu, kemungkinannya Anda bisa lebih banyak menerima ucapan terima
kasih dalam bentuk testimonial yang mana ini jadi jejak pencapaian Anda yang
organik. Orang-orang yang berpotensi menjadi customer Anda akan melihatnya dan
mempertimbangkan untuk menggunakan jasa/membeli produk Anda karena mereka lebih
mempercayai ulasan orisinil pengguna Anda dibanding iklan dengan biaya
pembuatan yang luar biasa banyak di televisi.
Tidak sedikit pengusaha yang tertipu dengan startegi
menurunkan harga yang dijalankannya. Alih-alih mendapatkan konsumen lebih banyak,
mereka malah tak kunjung bisa meningkatkan penjualan. Sebuah Fakta dan
kenyataan memang menyebutkan tidak semua startegi penurunan harga bisa jitu
meningkatkan penjualan. Inilah mengapa para pedagang besar menyarankan bahwa
kita tidak perlu pasang harga murah. Maka daripada Anda terlalu fokus pada
strategi penurunan harga, akan lebih baik jika Anda berkonsentrasi untuk
menambah dan menunjukkan fungsi produk secara maksimal. Mengapa demikian? Tentu
saja, ketika konsumen mengetahui fungsi produk secara maksimal, orang akan rela
membayar mahal harga produk Anda. Inilah yang kemudian terjadi pada produk
ponsel pintar atau smartphone yang memiliki fungsi atau fitur maksimal
didalamnya. cara meningkatkan penjualan yang bisa Anda lakukan untuk menerapkan
teknik perceived value adalah dengan menyediakan template testimoni dari
pembeli yang telah terpuaskan dengan produk dan jasa Anda. Pembeli mungkin
tidak akan percaya apapun kata-kata Anda, karena merasa Anda adalah penjual
yang akan terus berkata manis. Namun jika orang lain yang mengatakannya, bisa
jadi mereka akan berubah pikiran. Karena pada umumnya orang lain akan lebih
percaya daripada penjual yang mengatakannya. Maka, hal yang perlu Anda lakukan
adalah meminta orang lain yang sudah mencoba produk untuk memberikan testimoni
dalam bentuk rekomendasi untuk menggunakan barang yang Anda jual. Dengan
demikian Anda akan lebih lancar untuk kemudian menerapkan teknik perceived
value dalam bisnis.
Siapa yang tak suka membeli barang yang memiliki garansi.
Garansi atau timbal balik memang sangat diperlukan oleh para konsumen. Dengan
adanya garansi, para konsumen akan merasa nyaman dan aman untuk penggunaan
dalam jangka waktu tertentu. Demi mendapatkan garansi ini, tak jarang para
konsumen ini tidak mempedulikan harga barang yang mereka beli. Disinilah
peluang Anda menerapkan teknik perceived value, di mana Anda bisa memasukkan
harga yang tinggi dengan pemberian garansi yang ditawarkan. Dengan adanya
garansi, pembeli akan jadi lebih percaya dan produk Anda pun bisa terjual
dengan harga yang lebih mahal. Selain garansi, bonus merupakan senjata lain
yang bisa Anda terapkan untuk meningkatkan penjualan produk. Konsumen memang
akan senang membeli produk yang memiliki bonus. Meski hanya sekedar bonus
barang-barang aksesoris, Anda bisa menarik pembeli dengan pemberian bonus
tersebut. Setelah Anda memberikan bonus, Anda bisa menaikkan harga produk
sesuai kondisi pasar. Umumnya saat orang tertarik dengan bonus yang Anda
berikan, mereka jarang melihat dengan detail harga yang tertera.